В 6 выпуске журнала «Строительная техника и технологии» вышло интервью, в котором Юрий Лебедев, руководитель по продажам в европейской части России, подвел итоги 2022 года и рассказал о перспективах развития компании ООО «Люгонг Машинери Рус» в наступившем 2023.
С какими результатами вы подошли к концу 2022 года? Чем порадовали своих заказчиков? Как в целом оцениваете ситуацию на российском рынке?
Уже сейчас мы понимаем, что конец 2022 года представительство LGRU встретит с отличным результатом – перевыполнением плана на 35-40 процентов (этот план был составлен в ноябре 2021 г.). В целом в 2022 году мы удвоим количество отгрузок по сравнению с прошлым годом. При этом в текущем году у нас получилось сделать долгожданный прорыв в продажах гидравлических экскаваторов. Этот результат – важный показатель совместной работы корпорации Guangxi Liugong Machinery Co., Ltd, представительства LGRU и, конечно, наших дилеров.
Начиная с весны мы отмечаем рост запросов и заказов тяжелых экскаваторов и фронтальных погрузчиков. Резкое изменение игроков рынка смещает фокус заказчика на продукт из Поднебесной.
На рынке сейчас дефицит техники. Большая часть техники, которая у нас находится в пути, уже продана. Срок экспозиции свободных машин сократился в текущем году с 1-3 месяцев до 1-2 недель.
Компания LiuGong уделяет особое внимание росту заказов из России, т. к. этот рынок имеет стратегическое значение. Поэтому. столкнувшись с проблемой увеличения срока поставок техники, а также за счет того, что Guangxi Liugong Machinery Co., Ltd – огромная корпорация с государственным участием, для поставок техники на российский рынок руководство корпорации выделило отдельный поезд из Китая, что сократило сроки и налаживает поставки.
Представительство LGRU открылось в России в 2014 году, и с тех пор мы не только продаем технику, но и обеспечиваем ее запасными частями, качественным сервисом и постоянной поддержкой со стороны представительства. 2022 год, конечно, стал проверкой на прочность за счет кратного увеличения количества запросов на нашу технику. И мы, и наша дилерская сеть такую проверку с честью выдерживаем. Мы растем не только в продажах. В этом году мы увеличили присутствие в регионе за счет пополнения команды дилеров сильными партнерами. Для наших заказчиков в 2022 году мы увеличиваем доступность запасных частей на складе в России, чтобы избежать рисков простоя техники. Наличие запасных частей на складе – гарантия своевременного технического обслуживания.
Направление послепродажного обслуживания для LiuGong является приоритетным. Постоянные инвестиции производителя и дилеров позволяют повышать стандарты работа с клиентам и качественно выделяться на фоне конкурентов.
Какова стратегия развития компании и какие у вас планы на 2023 год?
Наши планы очень амбициозны – мы хотим улучшить свои позиции в традиционных для LiuGong продуктах: погрузчики, экскаватор, грейдеры, катки, мини-погрузчики, бульдозеры, экскаваторы-погрузчики; также будем развивать новые для России (но не новые для LiuGong в мире) продуктовые линейки: автокраны, башенные краны, подъемные платформы, сельскохозяйственные трактора, самосвалы, асфальтовые и пневматические катки, асфальтоукладчики и фрезы, асфальтовые и бетонные заводы, бетононасосы, бурильные установки.
Мы планируем значительно увеличить продажи в 2023 году по сравнению с текущим годом.
Вместе с увеличением продаж мы будем постоянно повышать качество послепродажного обслуживания наших клиентов, развивать дилерскую сеть и инвестировать в развитие бренда!
